Как рассчитать скидку на товар

Содержание

• 0.1 Как посчитать скидку
• 0.2 Расчёт стоимости товара со скидкой или по акции
• 0.3 Калькулятор скидок
• 0.4 Во что вам обходятся скидки? Давайте считать
• 0.5 Калькулятор скидок: рассчитать скидку онлайн
• 0.6 Как рассчитать максимально допустимые скидки покупателям
• 0.7 Калькулятор скидок онлайн
• 0.8 Какую скидку дать клиенту, чтобы не уйти в минус
• 0.9 Учет скидок в бухучете
• 0.10 Бухгалтерский учет скидок у продавца

Как посчитать скидку

Онлайн калькулятор

Какая будет скидка в P% от суммы Y?

К примеру, нам необходимо посчитать какова будет сумма скидки и цена со скидкой на хлеб в ближайшем супермаркете.

Мы знаем, что цена хлеба без скидки составляет 68 рублей, а в супермаркете проходит акция: 15% скидки на всю выпечку.

Для начала по вышеописанной формуле определим сумму скидки:

X = (68*15) /100 = 10.2

Скидка составила 10 рублей и 20 копеек.

Теперь отнимем от первоначальной цены сумму скидки и получим цену со скидкой:

Расчёт стоимости товара со скидкой или по акции

Расчёт стоимости товара со скидкой или по акции

Очень часто в магазинах проходят различные акции, во время которых на определённую группу товаров, устанавливается скидка. В это время вы можете увидеть, например, такое объявление «На товары с жёлтым ценником – 30%». В такой ситуации необходимо правильно рассчитывать стоимость покупки, понимать, какие акции наиболее выгодны для семейного бюджета. Рассмотрим ситуацию, когда некоторый товар продаётся со скидкой.

Литр сока стоил 85 рублей. В магазине проходит акция, и скидка на сок составляет 30%. Сколько пакетов сока по старой цене можно купить на 350 рублей, а сколько по новой?

Узнаем, сколько рублей составляет скидка, для этого число процентов записываем в виде десятичной дроби:

Умножаем первоначальную цену на полученное число:

85·0,3= 25,5 (р.) или 25 рублей 50 копеек

Узнаем стоимость пакета сока после скидки.

85-25,5= 59,5(р.) или 59 рублей 50 копеек

Узнаем, сколько пакетов сока по старой цене можно купить на 350 рублей.

350:85=4(2/17), то есть можно купить 4 пакета сока

Узнаем, сколько пакетов сока по новой цене можно купить на 350 рублей.

350:59,5=5(15/17), то есть можно купить 5 пакетов сока

Можно воспользоваться другим способом.

Узнаем, сколько процентов составляет новая цена от первоначальной.

Узнаем стоимость пакета сока после скидки, для этого число процентов записываем в виде десятичной дроби:

Умножаем первоначальную цену на полученное число:

85·0,7=59,5(р.) или 59 рублей 50 копеек

Узнаем, сколько пакетов сока по старой цене можно купить на 350 рублей.

350:85=4(2/17), то есть можно купить 4 пакета сока

Узнаем, сколько пакетов сока по новой цене можно купить на 350 рублей.

350:59,5=5(15/17) можно купить 5 пакетов сока

Достаточно часто в магазинах проходят акции: при покупке нескольких товаров одного наименования, следующий товар вы покупаете со скидкой. Как рассчитать стоимость покупки?

Магазин проводит акцию: «Любая футболка по цене 500 рублей. При покупке двух футболок скидка на вторую 60%». Сколько рублей придётся заплатить за покупку 6 футболок?

Узнаем, сколько рублей составляет скидка на вторую футболку, для этого число процентов записываем в виде десятичной дроби:

Умножаем первоначальную цену на полученное число:

Узнаем стоимость футболки после скидки.

Определяем стоимость покупки, помня, что три футболки по 500 рублей и три футболки со скидкой, то есть по 200рублей.

Калькулятор скидок

Калькулятор скидок поможет в режиме онлайн рассчитать размер скидки в процентах и денежных единицах.

Вы можете добавить страницу в закладки или узнать формулу для расчета скидки, чтобы высчитывать самостоятельно.

Для обозначения денежных единиц (рубль, доллар, евро, гривна и т.п.) используется сокращение «ден. ед.».

Цена и размер скидки с учетом %

Цена со скидкой: 0 ден. ед.

Размер скидки: 0 ден. ед.

Цена со скидкой:
СТАРАЯ ЦЕНА * (100 — РАЗМЕР СКИДКИ) / 100

Размер скидки в ден. ед.:
СТАРАЯ ЦЕНА — (СТАРАЯ ЦЕНА * (100 — РАЗМЕР СКИДКИ) / 100)

Цена и размер скидки в % с учетом скидки в денежных единицах

Цена со скидкой: 0 ден. ед.

Размер скидки: 0 %

Цена со скидкой:
СТАРАЯ ЦЕНА — РАЗМЕР СКИДКИ

Размер скидки в %:
РАЗМЕР СКИДКИ / СТАРАЯ ЦЕНА * 100

Размер скидки с учетом новой цены

Размер скидки: 0 ден. ед.

Размер скидки: 0 %

Размер скидки в ден. ед:
СТАРАЯ ЦЕНА — НОВАЯ ЦЕНА

Размер скидки в %:
100 — (НОВАЯ ЦЕНА / СТАРАЯ ЦЕНА * 100)

Полная стоимость с учетом новой цены и скидки в %

Полная стоимость: 0 ден. ед.

Размер скидки: 0 ден. ед.

Полная стоимость:
НОВАЯ ЦЕНА / (100 — РАЗМЕР СКИДКИ) * 100

Размер скидки в ден. ед:
НОВАЯ ЦЕНА / (100 — РАЗМЕР СКИДКИ) * 100 — НОВАЯ ЦЕНА

Во что вам обходятся скидки?
Давайте считать

Очевидно, что каждый процент скидки резко снижает прибыль. Сами по себе скидки не являются стоп-фактором для повышения доходов, если при этом они приводят к увеличению выручки. При грамотном использовании этого рекламного инструмента можно не только сохранить прибыль на привычном уровне, но и увеличить её.

Ситуация 1. Маркетолог предполагает увеличить объем продаж на 10% за счёт предоставления скидки 10%. Выгодно ли это компании?

Ситуация 2. В течение месяца вы предоставляете своим покупателям скидку в размере 7%, благодаря чему получаете рост продаж на 20% по сравнению с предыдущим месяцем. Выгодно ли это компании?

Ситуация 3. Менеджеры предлагают снизить на продукцию N цену на 15%, чтобы сравняться с предложением конкурентов. На сколько должны вырасти продажи продукции N, чтобы можно было сказать, что подобное снижение было выгодно компании?

Разберем эти случаи, рассматривая их исключительно с точки зрения того, какую прибыль компания теряет или получает конкретно в этих ситуациях, не касаясь последующих перспектив и последствий. Это означает, что в данном случаем мы не будем смотреть на снижение цен как на некую долгосрочную инвестицию в развитие клиентской базы. То есть определим влияние этих мероприятий на прибыль «здесь и сейчас».

Как скидки снижают прибыль

Чтобы определить, как повлияло снижение цен на прибыль компании, нам достаточно знать всего два показателя: текущую товарную наценку и размер скидки. Посмотрите на приведенную ниже таблицу. Она дает ответ на вопрос – на сколько нужно увеличить продажи клиенту, которому вы предоставили скидку, чтобы получить такую же прибыль, какую вы имели до этого.

Необходимый прирост продаж указан в процентах на пересечении наценки и скидки

Разобрав приведённые выше ситуации с помощью этой таблицы, легко найти ответ на вопрос «Выгодно ли это компании?»:

Ситуация 1. Маркетолог предполагает увеличить объем продаж на 10% за счёт предоставления скидки 10%. Выгодно ли это компании?

Ответ на этот вопрос только с точки зрения прибыльности сделки, а не перспектив, всегда будет – нет. Только если ваша наценка не равна бесконечности, скидка в 10% всегда будет отбирать у вас больше прибыли, чем увеличение продаж на 10%.

Допустим, ваша наценка 30%. Если клиент получит от вас скидку 10%, то вам потребуется увеличить продажи на 76%, чтобы вы получили ту же прибыль, как если бы не предоставляли скидку.

Ситуация 2. В течение месяца вы предоставляете своим покупателям скидку в размере 7%, благодаря чему получаете рост продаж на 20% по сравнению с предыдущим месяцем. Выгодно ли это компании?

Предположим, наценка, с которой работал менеджер, 30%. Чтобы заработать ту же прибыль, что и до предоставления скидок, менеджер должен увеличить свои продажи на 44%. Поэтому устроенный менеджером «слив» компании невыгоден.

Ситуация 3. Менеджеры предлагают снизить на продукцию N цену на 15%, чтобы сравняться с предложением конкурентов. На сколько должны вырасти продажи продукции N, чтобы можно было сказать, что подобное снижение было выгодно компании?

Если наценка, с которой продается товар N, равна 30%, тогда продажи должны вырасти на 186%, то есть почти в три раза, чтобы компания могла заработать ту же прибыль, что и при цене без скидки.

Расчет выгодности сделки

Делать выводы о выгодности скидок вы можете самостоятельно с помощью таблицы

Калькулятор потерь или прироста прибыли
в зависимости от скидки/наценки

№ Скидка/наценка Стоимость (Доход) Себестоимость Средняя норма прибыли (маржа) Прибыль Прирост/снижение прибыли в руб. Прирост/снижение прибыли в % 1 2 3

• Вы можете вводить свои данные только в жёлтые ячейки.
• В первой строке введите стоимость товара или услуги и его/её себестоимость.
• Во 2-м столбце введите скидку или наценку, которые вы собираетесь сделать. 2-я и 3-я строки выполняют одну и туже функцию и сделаны для удобства, чтобы вы могли сравнить результаты разных скидкок или скидки и повышения цены.
• Положительное число – это наценка. Чтобы указать скидку – поставьте перед числом минус. «Поиграйтесь» этими цифрами – думаем, результаты вас удивят (если вы ни разу такие расчеты не проводили)
• В красных ячейках вы увидите итоговый результат. Оценив его, решите — а не лучше ли вовсе отказаться от скидок, и наоборот повысить свои цены?

Обращайтесь со скидками разумно. Предоставление скидок клиентам – это в том числе вклад в развитие отношений, но не делайте необдуманного и неоправданного снижения цен.

Прямо сейчас посчитайте – на сколько компания должна увеличить продажи, если каждый клиент получит скидку 1%? Знание этого показателя руководителями и менеджерами приводит к тому, что сотрудники компании начинают понимать, сколько денег теряется на скидках. Тогда в арсенале компании появляются новые способы мотивации покупателей, такие как бонусные программы и персонализированный расчет скидки.

Понравился материал?
Расскажите о нем друзьям:

Калькулятор скидок: рассчитать скидку онлайн

Статьи по теме

Если необходимо для каждого отдельного покупателя оперативно рассчитать скидку в зависимости от объема приобретаемой продукции или сокращения периода отсрочки платежа, воспользуйтесь калькулятором скидок, который можно скачать.

Опытному финансисту может показаться, что расчет скидки не требует долгих объяснений. Но порой именно простые вычисления, с которыми мы сталкиваемся ежедневно, отнимают у нас время и становятся источниками ошибок. Смотрите верные расчеты, а также скачайте политику предоставления скидок, которая пригодится любой компании.

Рассчитать скидку по формуле

Когда говорят что нужно посчитать скидку, обычно под этим понимается один из двух расчетов:

1. Расчет абсолютной суммы скидки, когда известен процент.
2. Расчет процента скидки при известной сумме скидки (или суммы после вычета скидки).

Возьмите в работу:

Сумму скидки считайте по формуле:

Скидка = Сумма до скидки × Процент скидки

Чтобы вычислить процент скидки, используйте формулу:

Процент скидки = Сумма скидки / Сумма до скидки

Сумма скидки = Сумма до скидки – Сумма после вычета скидки

Важно! Во втором расчете помните, что деление должно производиться на сумму до вычета скидки, иначе вы получите в результате процент наценки, что станет причиной ошибки. Читайте также, как определить себестоимость продаж .

Калькулятор для расчета скидки

Если вам некогда делать расчет скидки по формуле, воспользуйтесь калькулятором. Для этого:

[3]

1. Внесите исходные данные в помеченные цветом поля.
2. Получите моментальный расчет суммы скидки или процента скидки. См. также онлайн-калькулятор по расчету НДС .

Какие скидки оправданно предоставлять покупателям

Финансовой службе часто приходится рассчитывать максимально допустимые скидки для разных ситуаций, например:

• когда надо избавиться от низколиквидных товаров;
• покупатель готов приобрести большую партию товара;
• покупатель готов заплатить авансом.

Редакция подготовила материал, который поможет быстро рассчитать размер скидок для каждого из этих случаев. Рекомендации пригодятся как производственным предприятиям, так и компаниям, специализирующимся в области торговли или услуг.

58 решений по оптимизации налогов

Как снизить НДС, сэкономить на налоге на прибыль и взносах и оптимизировать НДФЛ

Все для контроля долгов компании

Комплект рекомендаций, которые помогут повысить эффективность управления кредитным портфелем.

Самые популярные статьи месяца: выбор редакции

Факторный анализ ключевых финансовых показателей

Смотрите, как узнать, почему выручка, себестоимость, EBITDA за полугодие отличаются от запланированных значений

Как провести SWOT-анализ компании

Воспользуйтесь пошаговой инструкцией для проведения SWOT- анализа

Самые популярные статьи месяца: выбор читателей

© 2007–2019 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Финансовый директор».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Как рассчитать максимально допустимые скидки покупателям

Статьи по теме

При предоставлении скидки покупателям наши рекомендации помогут рассчитать максимально допустимые скидки для разных ситуаций: когда необходимо избавиться от низколиквидных товаров, если покупатель готов приобрести большую партию товара или заплатить авансом.

Основные задачи финансовой службы при разработке и согласовании ценовой политики, правил предоставления и расчета скидок покупателям могут быть следующими:

• расчет экономической эффективности;
• проверка на соответствие бизнес-плану предприятия или бизнес-модели проекта.

Правила предоставления скидок покупателям должны быть прозрачны, понятны и не допускать двойной трактовки, а также не противоречить рынку (о том, какая информация потребуется для расчетов, см. таблицу ).

Как рассчитать скидку за рост объема заказа на производство

Чтобы посчитать допустимую скидку за крупный заказ (как планировать его, см. Как планировать заказы в позаказном производстве ), необходимо определить, как снизится средняя себестоимость производства одного изделия. Целесообразно придерживаться следующей схемы – сначала разделить расходы на выпуск продукции на инсталляционные (перенастройка оборудования, дизайн-проектирование и т. д.) и серийные (затраты, которые несет компания после утверждения заказчиком всех параметров на основе макетного образца). Далее совместно с инженерами и нормировщиками нужно определить возможности снижения трудоемкости и материалоемкости при увеличении заказа и при максимально возможных показателях по формуле ниже (пример см. Как обнаружить устранимые производственные расходы ).

Формула 1. Расчет скидки покупателю за объем заказа на производство товаров

Максимальная скидка за объем заказа на производство товара

Расходы на инсталляцию

Сумма затрат на перенастройку и наладку оборудования, проектирование, изготовление макетов продукции и т. п.

Стандартное количество изделий в партии

Определяется как среднее количество товаров в ранее выпущенных партиях

Рассматриваемое количество изделий в партии

Себестоимость материалов на производство одного изделия

Отношение закупочной стоимости материалов к количеству изготавливаемых из них изделий

Планируемая экономия на материалах

Экспертная оценка инженеров и нормировщиков

Расходы на оплату труда в расчете на единицу изделия

Отношение оплаты труда производственных рабочих за период к произведенному количеству продукции

Планируемая экономия на оплату труда в расчете на одно изделие

Экспертная оценка руководителя производства, инженера-нормировщика

Накладные расходы на единицу готовой продукции

В производстве, как правило, рассчитываются как процент к расходам на оплату труда для производства одного готового изделия

Планируемая экономия накладных расходов

[2]

Накладные расходы изменятся пропорционально расходам на оплату труда для изготовления единицы товара

Если в компании установлен единый уровень наценки, то величина сокращения себестоимости будет максимальной скидкой. Если уровни разные и, к примеру, наценка зависит от объема заказа, то максимальная скидка пропорционально его изменению.

Предоставление скидки покупателям низколиквидных товаров

Стресс-скидка – это дисконт, который целесообразно предоставить для реализации неликвидных товарных запасов или сокращения (ликвидации) точек продаж . Главная цель – выйти «в деньги», продать продукцию (в некоторых случаях возможно совсем без наценки или даже в убыток).

Если компания станет ждать, пока этот актив будет распродан по стандартной цене (т. е. с обычным уровнем наценки), то в большинстве случаев ей придется нести расходы на его содержание (аренда склада, холодильников, охрана, оплата коммунальных услуг и т. д.) и продажу (реклама, содержание точек продаж, зарплата менеджеров по продажам). Кроме того, у некоторых видов товаров ограничены сроки годности. Также продукция может морально устареть. Товары с низкой оборачиваемостью – это неработающий актив, а так как большинство компаний редко обходится без банковского финансирования, то это означает, что им приходится переплачивать за проценты по кредиту. Все эти потенциальные расходы и есть источник покрытия скидки.

Формула 2. Расчет скидки покупателю на товары с низкой ликвидностью

Калькулятор скидок онлайн

Калькулятор скидок онлайн это бесплатный и удобный сервис, позволяющий вам быстро рассчитать сумму скидки. Так что скидки в процентах не будут больше вызывать у вас вопросов. Кроме того, еще один калькулятор выполняет обратную задачу — вычисление процента скидки из начальной и текущей стоимости.

Калькулятор скидок онлайн

Узнать скидку из начальной и текущей стоимости

Чтобы рассчитать процентную скидку

Для этого нужно вначале посчитать сколько составляет сумма по проценту, а затем ее необходимо вычесть из исходной цены. Звучит весьма просто и можно подумать «а зачем мне калькулятор скидок, еще и в браузере?», но есть нюанс.

Когда речь идет о простых для счета числах, вида 100 и 200, то проблем обычно не возникает, даже если процент скидки состоит из разных цифр (например, 15,4%). Но, когда числа большие, а скидки имеют весьма специфический вид (например, 125415,21 и скидка 12,5%), то это уже может вызывать трудности.

Для этих случаев и предназначен данный сервис. Он подойдет как тем, кто планирует создать акции, так и обычным людям.

Как пользоваться калькуляторами скидок

Все очень просто.

1. Введите в поля известные вам цифры. Для вычисления суммы скидки это «Стоимость» и «Процент скидки». Для вычисления процента скидки это «Начальная стоимость» и «Текущая цена»

2. После этого нажмите кнопку «Рассчитать» соответствующего блока

3. Чуть ниже отобразится весь расчет и результаты

Так же для быстрой очистки заполненных полей вы можете использовать кнопку «Очистить». Теперь, расчет реальных цен и скидок не составит для вас сложностей.

Какую скидку дать клиенту, чтобы не уйти в минус

Комментарий Котиков

Сегодня у нас немного необычная статья, потому что это две статьи под одной обложкой.

Первая — сугубо практическая, о том, как правильно рассчитать максимально возможную для себя скидку, чтобы оставаться с прибылью, а не наоборот.

Вторая статья, напротив, скорее теоретическая, она о том, что нам нужно знать о скидках, прежде чем их вообще кому-то предлагать.

Статьи настолько удачно дополняют друг друга, что просто обязаны стоять рядом.

Видео (кликните для воспроизведения).

Клиент снова просит скидку? Соглашайтесь! Ага, откликнетесь вы, опять работать себе в убыток? Не совсем так: если правильно посчитаете размер скидки, в выигрыше будут все. Формулами расчета выгодных дисконтов поделился партнер и директор проектного офиса консалтинговой группы «Здесь и Сейчас» Егор Егорушкин. Приводим тезисы из его выступления.

Скидка должна быть выгодна всем

Чтобы не разрываться между желанием заработать и удержать клиента, нужно предлагать скидку, выгодную всем. В этом случае клиент не уйдет к конкуренту, а вы все равно останетесь в плюсе после многочисленных расходов на доставку и «растаможку» товара. Но как вычислить точный размер скидки, если она зависит от доходности компании, а доходность у всех разная?

Чтобы это узнать, нужно ответить на два вопроса: насколько больше надо продать, чтобы предложить скидку X%? И если продать больше на X%, какую максимальную скидку дать, чтобы не сработать в убыток? Начнем по порядку.

1. Насколько больше надо продать, чтобы дать скидку X%

Для начала определимся, в чем разница между ценой и наценкой. Наценку применяют к себестоимости, скидку дают от цены. Допустим, ваша наценка — 30%, а скидку хотите дать 5%. Например, цена товара 100 рублей, за 95 вы его продаете.

Но имейте в виду, что если применили наценку в 30% к себестоимости, это означает, что у вас в цене не 30% дохода, а чуть меньше. Купили товар за 100 руб., накрутили 30%, получили цену 130. То есть заработали 30, но это будет не 30%, а меньше, 30% нужно разделить на 130.

Формула вычисления наценки от цены

Итак, что получилось? При наценке в 30% в цене содержится 23% нашего дохода. Если мы даем клиенту скидку, значит, мы делимся с ним доходом. Какой частью? Вычислим это, принимая во внимание то, что мы даем ему скидку в 5%.

Каким процентом от дохода вы поделитесь с клиентом при скидке в 5%?

При скидке в 5% вы делитесь пятой частью своего дохода

Получается, если даете скидку в 5% от цены, в которой содержится 23% вашего дохода, то делитесь почти 22% своего дохода. А дальше простая математика, как в школе: нужно запомнить, что на что делить.

Если раньше продавали 1000 штук, то насколько больше нужно продать при скидке в 5%?

Нужно продать минимум +276 штук

Обратите внимание: если вы продадите на 27,6% больше, заработаете столько же, сколько и до предоставления скидки.

Поэтому, чтобы сработать с выгодой, нужно и продать больше, чем на 27,6%. То есть, если продадите, например, только на 20-25% больше, то будете в минусе.

Выручка при этом вырастет, потому что если даете 5% скидки, чтобы больше продать, продажи и вырастут больше, чем на 5%. Так и получается у многих продавцов: вроде бы продажи выросли на 15-25%, а они не могут понять, где деньги.

Имейте в виду, что если даете скидку в 5%, то продажи не обязательно вырастут именно на 27,6%. Это будет зависеть от того, с какой доходностью вы продаете. Она у всех кардинально разная.

2. Если продать больше на X%, какую максимальную скидку дать, чтобы не уйти в минус?

Допустим, клиент покупает у вас 1 000 штук товара и говорит, что в следующем году готов купить 1500 штук, если заинтересуете его ценой. Рассчитаем, какую скидку можете ему дать.

Сначала вычисляем прирост продаж и вставляем его в формулу ниже. Прирост будет зависеть от того, сколько предполагает купить ваш клиент. В нашем примере, если клиент покупает в следующий раз в 1,5 раза больше, то прирост продаж составит 50%.

Не скидывайте в этом случае больше 7,7%

Итак: 7,7% — это максимальная скидка, которую можете дать этому клиенту. Можно дать 5, 6 или даже 7,5% — это будет маленький, но плюс. Если дадите скидку больше, чем 7,7%, получите убыток.

Как правильно считать по формулам

Маржинальность или доходность сильно зависит от того, как посчитаете затраты. Например, от того, включите ли вы зарплату главного бухгалтера и комиссионные продавцу в себестоимость или нет. Опасность в том, что если посчитаете не все прямые затраты, которые связаны с продажами, получите завышенную доходность и решите, что зарабатываете больше, чем есть на самом деле. Если получите завышенную доходность, то получите и завышенную максимальную скидку.

Завышенная доходность — Завышенная max. скидка

Например, у вас получилась скидка 10%. Это крайняя граница и вы скинули клиенту, например, 8%, но на выходе все равно получите минус. Причина будет в том, что вы посчитали классические расходы — закупку, транспорт, таможня, но не учли налоги, плату за доставку, упаковку и т. д.

Но есть еще один вариант, который даже опаснее. Например, вы включили в себестоимость заработную плату главного бухгалтера. В этом случае получите заниженную доходность, и тогда размер скидки будет тоже меньше. Например, получили максимум ­— 5%. Клиенту предложили 4%, а ваш конкурент — 5%, при том, что вы на самом деле могли уступить 7,7%. Но не сделали этого, и потеряли клиента, просто от того, что неправильно посчитали.

Поэтому советую отнестись к таким расчетам с максимальным вниманием — в этих цифрах прячутся как ваша прибыль, способная вас порадовать, так и проблемы, которые вас точно не обрадуют.

Скидки, которые не становятся злом

Статья Сергея Славинского, директора Syndicated Brands, оригинал на Медиуме.

Ричард Эстес, «В конфетной лавке», 1983

Кто-то считает скидки злом. Кто-то основным драйвером развития продаж. Но есть здесь один нюанс…

Скидки хороши лишь тогда, когда они укрепляют связь между поставщиком продукта и его потребителем. Если этого не происходит — ценовая конкуренция приводит к истощению ресурсов компании. Далее вы знаете.

Про сбытовой маркетинг и провальность этой концепции последние 60 лет не писал (и не читал) лишь самый ленивый. Но когда этот инструмент действует на пользу и покупателю, и продавцу?

Очевидная обоснованность

Для того, чтобы скидки были эффективным инструментом не только разовых продаж, но укрепления взаимоотношений и создания позитивного опыта, они должны обладать лишь одним свойством — очевидной обоснованностью.

Если у продукции истекает срок годности — скидка нам понятна. Если компания ищет «косяки» в новом продукте — скидка (например, на время тестирования или технического открытия) нам понятна. Если это скидка для пенсионеров, студентов или детей — это понятно. Даже специальная клубная цена приемлема. А вот «акционный товар» или «распродажа» — нет. Потому как для них нужна причина. Почему акция? С какой стати распродажа?

Несмотря на популярность, механика подобных мероприятий пагубна. Её продукт наверняка возьмут, но как повлияет скидка на восприятие вашего бренда? Особенно в тех категориях, где торг традиционно не происходит.

Вывод напрашивается один. Точнее два: «никто не берёт» и «они изначально задрали цену». И как подобные мысли покупателей скажутся на их отношении к вашему продукту? Сложно сказать как именно, но что можно предположить точно — это будет негативная реакция, а не позитивная. Даже несмотря на ваше стремление творить добро и донести свой изумительный продукт до более широкой аудитории (что же еще?).

Есть огромное количество способов обосновать скидку, и действие это вовсе не хитрое. Если уж думаете о том, что настала пора для данного инструмента — используйте его с максимальной пользой. Дайте ощущение того, что скидку ваш покупатель заработал, а не получил на халяву.

Учет скидок в бухучете

uchet_sk > Бухгалтерский учет скидок у продавца

В зависимости от условий договора скидка может быть предоставлена в момент реализации товара или после. Если скидка предоставляется в момент отгрузки, то продавец фиксирует доход уже с ее учетом, а НДС исчисляет со стоимости товара, уменьшенной на ее величину.

Компания-поставщик заключила договор на поставку товара, цена за единицу которого 1200 руб. (в т. ч. НДС – 200 руб.). В соглашении прописано условие – при покупке от 12000 единиц его цена снижается до 1080 руб. (НДС — 180 руб.) за единицу.

В январе 2019 покупателю отгружено 15000 ед. товара. В отгрузочных документах стоимость указывается с учетом скидки, поскольку условия ее предоставления покупателем выполнены:

В бухучете продажа будет отражена традиционно:

Операции

Д/т

К/т

Сумма в руб.

Учтена выручка (1080 х 15000)

НДС (16200000 х 20 /120)

В налоговом учете продавца выручка без НДС также составит 13500000 руб. (16 200 000 – 2 700 000), т. е. по цене реализации с учетом скидки.

Учет скидки у покупателя, полученной в момент покупки, осуществляется также по обычному алгоритму – он приходует товар по цене, в которой скидка учтена:

Операции

Д/т

К/т

Сумма в руб.

НДС по купленным товарам

НДС принят к вычету

Таким образом, предоставленные в момент отгрузки скидки, не отражаются в учете ни у продавца, ни у покупателя.

В ином порядке осуществляется учет скидок у продавца, если предоставлены они после продажи, например, в случае оплаты товара в оговоренные сроки.

Договором поставки предусмотрено предоставление скидки в размере 2%, если счет поставщика будет оплачен покупателем не позднее, чем на следующий день после отгрузки товара. 22.04.2019 отгружен товар на сумму 2400000 руб. (в т.ч. НДС 400000 руб.). 23.04.2019 покупатель перечислил оплату. Продавец отразил в учете:

Дата

Операции

Д/т

К/т

Сумма в руб.

Счет оплачен с учетом скидки (2400000 — (2400000 х 2%))

СТОРНО выручки на величину скидки (2400000 х 2%)

Принят к вычету излишне начисленный НДС (2400000 х 20 / 120 х 2%)

Таким образом, выручка без НДС составит 1 960 000 руб. (2 400 000 – 400 000) – (48 000 – 8000).

В налоговом учете предоставленные покупателю скидки поставщик учитывает в составе внереализационных расходов (пп. 19.1 п. 1 ст. 265 НК РФ).

Учет скидок в бухучете покупателя в этой ситуации также будет другим. Он приходует полученный товар в соответствии с накладной, поскольку изменить его стоимость невозможно (п. 12 ПБУ 5/01), но оплачивает его по сниженной цене, так как выполняет условие договора по предоставлению скидки при оплате в оговоренные сроки. Скидка уменьшает стоимость товара, поэтому покупателю необходимо восстановить долю возмещенного НДС на ее величину. Полученную скидку покупатель относит на прочие доходы. В учете он сформирует проводки:

Как считать скидку?

Чтобы правильно считать скидку, нужно определиться сначала с размером скидки, а также с суммой, относительно которой делается расчет.

Обычно скидки бывают двух видов – процентные и фиксированные. Фиксированные скидки применяются довольно редко, и выглядят примерно так: «Сто рублей с каждой покупки». Это означает, что от стоимости покупки нужно просто отнять сто рублей, чтобы получить окончательную сумму.

Чтобы рассчитать процентную скидку, нужно сначала рассчитать размер скидки. Например, если предоставляется скидка в 5% от покупки, то размер скидки будет равен (сумма покупки*5)/100.

Затем от суммы покупки отнимаем сумму скидки и получаем окончательный расчет суммы покупки со скидкой.

Для того, чтобы рассчитать скидку, следует воспользоваться формулой вычитания процентов из числа.

Формула для определения новой цены будет такой:

Цена со скидкой = Исходная цена — Исходная цена * (Процент скидки / 100).

Товар стоит 1000 рублей, его цену сбросили на 15%. Цена со скидкой будет составлять:

1000 — 1000 * (15 / 100) = 1000 — 150 = 850 рублей.

То есть экономия здесь будет 150 рублей.

Для того, чтобы узнать процент скидки (если известна исходная цена и цена со скидкой), используем такую формулу:

%скидки = ((Старая цена — Цена со скидкой) / Старая цена) * 100%.

Товар в магазине изначально можно было купить за 500 рублей, после скидки его стоимость стала равна 400 рублей. Требуется узнать, сколько процентов составляет скидка.

((500 — 400) / 400) * 100% = (100 / 400) * 100% = 0,25 * 100% = 25%.

Таким образом, товар стал дешевле на 25 процентов.

Думаю, что мой ответ пригодится торговым агентам, так как скидку в торговых фирмах считают по разному.

скидка предлагается от базовой цены для клиента

Здесь очень просто

предлагается товар по 120 рублей (базовая цена) — ваша скидка 5%

Тогда базовую цену делим на 100% и умножаем на 5% или просто умножаем на 0,05

120/100%*5% = 6 рублей, значит товар вы получите по 120-6 = 114 рублей и если вы закупили 1000 шт товара, ваша экономия составит 6000 рублей.

Второй случай (довольно часто встречался мной на практике)

предлагается скидка но не уточняется как

тот же товар по цене 120 рублей — ваша скидка 5%

[1]

вы не уточняя заказываете 1000 единиц товара в расчете получить 6000 рублей экономии. К вашему большому негодованию товар в накладной приходит по 115 рублей и по сути недосчитываетесь 1000 рублей. Это вам не подходит и вы отказываетесь принимать товар, другими словами возврат. Крайним в этом случае будет конечно торговый агент.

Теперь почему так происходит.

Фирма закупает товар по 100 рублей, делает свою накрутку 20% (20 рублей) в итоге получаем 120 рублей. Руководство решает, что на своих клиентах можно заработать меньше — 15% а другие 5% (5 рублей) сделать скидкой и своим агентам говорят — вот мы делаем скидку 5%, но в детали не посвящают.

В этом случае расчет скидки делает не агент, а человек в офисе (или компьютерная программа), который располагает данными о входной цене товара и следовательно размером скидки в 1%.

В этом случае торговый агент должен знать об этом и просто обязан позвонить в офис и уточнить цену товара после скидки в противном случае конфликта с клиентом не избежать.

Как посчитать скидку в Экселе (Excel)?

Скидка в Экселе (Excel).

Как рассчитать скидку (процент скидки) в программе Excel?

Рассмотрим несколько задач, связанных с расчётом скидки в Excel.

1) Имеется исходная цена товара, а также процент скидки. Нужно рассчитать цену товара со скидкой.

Вот таблица, в которую внесены эти сведения (формат столбца со скидкой должен быть процентным):

Для решения этой нужно воспользоваться формулой вычитания процентов.

Она выглядит следующим образом:

Цена со скидкой = Старая цена — Старая цена * Скидка.

Виноград = 180 — 180 *0,1 = 162 рубля.

В программе Excel формула расчёта цены со скидкой будет такой (записываем её в ячейку E3):

Осталось скопировать данную формулу для остальных товаров.

2) Чтобы узнать, чему равна скидка в рублях, нужно отнять от старой цены цену со скидкой.

Вот как это выглядит в Экселе:

Это обычная формула вычитания.

3) Если известна старая цена и цена со скидкой, то процент скидки можно посчитать по следующей формуле:

Скидка (в %) = (Старая цена — Цена со скидкой) / Старая цена.

Вот формула в Excel:

Не забывайте, что формат у ячеек с результатом нужно сделать процентным.

Эксель является одним из компонентов в офисном приложении от Майкрософт. Это электронная таблица с возможностью сделать математические, логические и другие вычисления в автоматическом режиме используя формулы, что позволяет сократить время подсчета при ручном способе. Пример подсчета я создал на своем ПК образец в Excell см. рисунок ниже:

1. Создаем таблицу из пяти столбцов;
2. Заполняем шапку: наименование товара, цена, руб, скидка 10%, цена со скидкой, руб;
3. Ячейки С3, D3, E3 форматируем в финансовый формат;
4. В ячейку С3 ставим стоимость;
5. В ячейку D3 заносим формулу: знак =С3 * 10%;
6. В ячейку Е3 также ставим формулу: знак =С3+D3

Это один из самых простых вариантов. Удачи. Буду рад если кому-то помог.

Если известны начальная цена А и конечная цена В, то расчёт идёт по формуле

Для Экселя будет тоже самое, если А и В записать в ячейки А1 и В1, а результат готовить в ячейке С1. Таким образом, в ячейку С1 нужно записать

Методика расчета скидки (процента скидки) в программе Excel очень простая. Для этого нам необходимо взять две цены на товар: старую (без скидки) и новую (со скидкой). В расчете старая цена принимается за 100%. От нее отнимается процентное соотношение новой цены к старой. Все действия заносятся в одну формулу в одной ячейке Excel.

Например, нам нужно посчитать размер скидки на утюг стоимостью 1690 руб, который на время акции продается за 890 руб. Формула расчета будет следующей: 100%-(890/1690). У нас получится 47,34%.

Проверяем на сайте, правильно ли мы посчитали скидку в Excel.

Все верно! Продавец округлил скидку до целого значения — 47%.

Как же все считается в Excel? Посмотрим на данном примере.

В отдельную ячейку вставляем формулу. Делается это знаком равно. Вместо цифр 890 и 1690 указываем ячейки с соответствующими ценами. Хотя можно и забивать числовые значения стоимости товара, но удобнее их писать в отдельных ячейках.

Видео (кликните для воспроизведения).

В примере выше (скрин из Excel) формула расчета будет следующей: =100%-H4/E4. Она заносится в ячейку K4. Далее мы просто ухватываемся за маленький черный квадратик в нижнем правом углу выделенной ячейки K4 и протягиваем вниз на 3 ячейки. Эксель автоматически считает размер скидки для всех остальных товаров (фена и робота-пылесоса).

Источники

1. Зильберштейн А. А. Земельное право. Шпаргалка; РГ-Пресс — Москва, 2010. — 797 c.
2. Домашняя юридическая энциклопедия. Женщинам. — М.: Олимп, 2015. — 576 c.
3. Экзамен на звание адвоката. Учебно-практическое пособие. В 2 томах (комплект); Юрайт — М., 2014. — 885 c.
4. Щеглова Л. В. Защита своих прав в судах общей юрисдикции; Омега-Л — М., 2014. — 232 c.
5. Все о пожарной безопасности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. — М.: Альфа-пресс, 2010. — 480 c.

Полезное в законодательстве:
Приказ Ространснадзора от 30.09.2019 N ВБ-942фс «О внесении изменений в приказ Ространснадзора от 11.02.2019 N ВБ-91фс «Об утверждении перечней актов, содержащих обязательные требования, соблюдение которых оценивается при проведении мероприятий по контролю при осуществлении Федеральной службой по надзору в сфере транспорта федерального государственного транспортного надзора» Как рассчитать скидку на товарОценка 5 проголосовавших: 1 Владимир Солодовников

Опытный юрист с 10 летним стажем.

Образование: ЗСФ РГУП – Западно-Сибирский филиал Российского государственного университета правосудия(г. Томск).

Место работы: частная компания в г. Санкт-Петербург.

Источник: zolotaya-zvezda.ru